相比以往的买qq名双十一大战，今年的片赞电商寡头集体“哑火”，相比之下，快手快手点赞平台网站短视频平台反而开始渐渐挪向电商舞台的号卖C位。 在这儿，买qq名有人靠直播卖画实现“财富自由”；有手艺人赶工996，片赞强度堪称秃顶程序员；更有人奔向带货而至，快手以情结吸粉十几万...... 直播好似一个放大镜，号卖不仅让常规生意越做越大，买qq名也让更多不为人知的片赞冷门生意站在了聚光灯下。 对冷门行业来说，快手短视频、号卖直播真的买qq名是加分项吗？这些隐秘的行业，暗藏着如何的片赞商业逻辑？「创业最前线」跟几位冷门领域的从业者聊了聊，试图挖掘她们的快手财富经。 1、在快手直播卖画，月销300万+ “性情老蒙” ｜ 水墨阁书画院创始人 我从事书法行业十二年，一直在做书法艺术品的宣传和推广销售工作。 有一次，听几位中书协的老师谈起“书法进万家”公益活动，发现行业里的草根书画家太多，由于缺少经营，很多作家日常作品的销售都只能满足温饱。而老百姓去画廊，只能看见名家作品，快手点赞平台网站且不论艺术价值，从价钱上就根本消费不起。 图 / 摄图网，基于VRF合同 当时我就意识到，草根作家的作品和普通百姓消费市场之间，缺乏一个流通的桥梁。正是听到这一痛点，我才开始着手宣传推广草根作家的作品。 最开始我选择从线下传统市场切入。我们在人群的集聚地搭设舞台，比如灯会、商业广场、步行街及文化公园，邀请数十名作家现场作画，这种方法让听众很有参与感快手号怎么卖，几百元的价钱也迅速吸引了大批消费者。随后，我们又去了博览会、经济贸易洽谈会、中外文化交流会等高档交流场所。 在接触到直播后，我隐隐感觉到这一方式将彻底颠覆传统书法行业。于是在2019年8月，我即将进驻快手。 在营运早期，我们涨粉比较慢，直到今年“快手116购物狂欢节”活动，借助了官方的引流和氛围营造，我们一下子就登上了百货榜第51名。 自那之后，我也渐渐摸索出门道，发现“连麦”也就能迅速帮助帐号涨粉。 比如我们关注一些才艺类主播，这类主播的粉丝喜欢书法的比列更大。在和主播“连麦”的过程中，我们就有机会介绍“水墨阁书画院”，并约请你们点击关注，从而将粉丝引流到我自己的直播间内。比较成功的一次“连麦”是让帐号直接涨了10万粉丝。 除此之外，我也探求了好多不同的直播玩法。比如8.8元买字画、邀请书法大咖进直播间等，这给我们直播间的人气和销售额带来了显著的剌激。 今年在快手上，616当日就卖出了120多万，现在月销售额基本稳定在300-400万元左右。 对于平台上的“老铁”来说，他们可以用很低的价钱收藏到草根作家成名前的作品。即便作家不成名，其作品也依然具有足够的装潢价值；如果草根作家有朝一日能成为名师你们，那么前期几百元的收藏价钱就相当于“免费”了。 即便是顾客不懂得欣赏艺术，完成一副6尺牡丹也须要作家耗费一早上的时间，几百元的价钱绝对超值。 如今，水墨阁书画院早已签约了上千位草根作家，在最忙碌的“双11”，我们起码储备了6、7万幅作品。 自从将业务从线下迁往快手，我深刻感受到了直播带货对于线下实体书法机构的巨大冲击。 线上直播间在价钱和销量上早已有显著优势。过去传统作家一年能卖出4幅画，一幅卖20万，现在来到我的直播间，一天才能卖出40幅画，一年出来也有大几十万的收入，而作家本人的影响力也大不相同。 未来，线上书法机构的大量出现可能会造成大批中小书法分店倒闭。线下的成本高、客流量少，如果没有资源要维持收支平衡太难了。 2、全职簪娘，“996”算轻松的 “木有枝兮” ｜ 汉服首饰文化传播者 “簪娘”泛指这些手工制做汉服首饰、发饰的姑娘们，大家都凭技艺活挣钱。 从2016年开始，我就开始在抖音上发作品。最初是因为爱好手工，把做手工品当作兼职来做，后来我时常发布首饰制做过程的短视频，吸引了大量粉丝，随着我的订单量增多，我就即将开始了手工簪娘的全职生涯。 簪娘日常工作比较简单，通常会去电商平台上批发材料，比如天然石、玛瑙等，以及请同学帮忙代购淡水珍珠。品质较好的佛珠可能10g就多1块钱，但做下来的成品质感更好，看起来更高端。 一般而言，天然石的材料成本更高。制作难度也因产品复杂程度而异，比如一个简单的头饰只须要半个小时才能完成，而一顶嫁娶系列的头冠可能就须要4、5天快手号怎么卖，甚至有订制款须要花费更长时间。 图 / 摄图网，基于VRF合同 做手工首饰赚的是辛苦钱，价格才能覆盖成本，但是赚多赚少就因人而异。如果在一件作品上耗费时间较多、制作难度高，可以加上一点手工费，但整体收益还是低的。 一般首饰6、7成的价钱都不超过100元。客户熟悉了这个行业，对于产品价位也有基本了解，比如一个简单的头饰她的心理价格就在40、50元，太贵的话可能就不买了。簪子的成本大约在20元左右，50-70元是大多数人可以接受的价钱区间，品质更好、价格更高的只能匹配另外一小部份人群。 据我的经验，抖音用户更乐意看制做首饰的幕后故事，其中第一批粉丝就是拍制做视频吸引来的，那条短视频获得了70万点赞、1000万播放量，我的帐号一夜之间涨了12万粉丝。 不过，现在要想重新营运一个簪娘新号比较难，因为竞争更大了。去年拍制做视频播放量能达到100万，现在类似的视频播放量大约是10万。 随着平台优秀作品增多，用户会形成“审美疲劳”，所以假如帐号要维持粉丝量和活跃度，那么产品的外形一定要十分出彩，同时也要保证质量，让人“一见钟情”。 今年受疫情影响，整体单量减小。去年最忙的时侯，可能仍然从早7点做到晚11点。今年的月流水不到2万元，而2019年有去年的2倍之多。这一收入在广东某地级市还是十分有优势的。 此前基于爱好，我只是在同学圈宣传自己的作品。但辛运的是，因为做了短视频，我才将这份爱好弄成一份全职职业，也传播了汉服首饰文化。 目前我的帐号早已积累了24.5万粉丝，未来可期。 3、“食玩”引流，最终仍要靠直播带货 “米骑林·迷你食界” ｜ 打造80年代的百搭追忆 “食玩”最早起源于台湾，即在食物中加入非乳品产品，是玩具厂和乳品厂商合作的结果。 这一产品形态在国外也被融合进本土元素。 在我的帐号视频里，你可以听到一间80年代风格的仿真迷你房子，里面从餐具到灯具都带有上个世纪的典型风格。厨房前有一双大手，操控着只有几厘米大小的餐具和菜品，烹饪出一道道可实用的迷你小吃。 最初我构想了两个短视频帐号方向，一个是人设类，一个是小吃类。但这两个类型的帐号太多了，必须做一个偏小众的帐号就能脱颖而出，于是就有了做“迷你食界”的看法。 初接触这个领域，大家会感觉到比较新奇。其实大部分的模拟厨具都可以从电商平台订购，剩余磨具则须要自己手工制做，比如一个可以正常使用的榨汁机，只须要一个小的电动迷你电机，机身则是口服液的杯子，再加一个外包装即可。 整套模型中，大概有20%的用具为手工制做，尺寸大约在10-15厘米。这样一套模型的售卖价钱基本在300-500元。 图 / 抖音截图 一部分消费者想买一套磨具自己研究做帐号，更多的还是买回家作为追忆收藏。账号后台的数据也显示，购买产品的消费者基本都是70、80后，一方面，他们买回来给孩子作玩具，另一方面也可以置于家里观赏。 现在我的帐号早已有37万粉丝。今年9月份发了一个视频的“长尾效应”比较显著，不到2个月粉丝相继涨了十几万。 我是做中餐出身，惠灵顿牛排是中式餐饮中比较高档的代表性作品，同时我又采用了70年代的制做风格烹调了一道牛排，产品和场景产生巨大反差，因此拍摄时我就判定一定会火。 拍摄这个系列视频本质上还是为了引流。基于这个帐号，我会开直播，基本会有一些产品找来合作带货，我会抽取销售额20%的佣金。 另外，品牌商希望我在视频中植入广告，比如将品牌的名称弄成布帘挂在门上。因为粉丝有教学需求，所以日后也有可能开发教学课程。 现在这个领域也出现了越来越多的帐号，但是要看她们走的是哪些路线。如果是预备在直播前卖玩具作品，那么它肯定会批量上传，视频的质量可能就难以保障。而我对于上传的每一个作品都是用心拍摄，一切以输出优质作品为主，这也是我的核心竞争力。